👉 2023-2025 的台灣表演藝術圈正在洗牌：觀眾變了、資源重新分配、平台越來越多元、文化政策方向也在調整。面對這些挑戰，「長銷劇」變成處方籤——作品重演、累積口碑、打造品牌。
這堂課從台灣已經發展10年的長銷劇特色性質、未來趨勢、行銷策略，一次開放給團隊們參考未來路還可能怎麼走。（以下發言為嚷嚷社精簡後的文字紀錄，非原始引言）
📈 長銷型節目行銷的實戰分析
🗣️陳午明／活性界面製作
- 活性界面製作引進IP與落地製作並行，長銷劇的核心是拉長生命週期，累積口碑與觀眾。
- 關鍵在於題材驗證與選擇、製作規模、資源盤點與場館協作，讓作品能一演再演，才能從 POC（ content）、 POS（service）到 POB（benefit）📊
- 要有靈活的卡司、清楚的財務模式，以及即時反應的行銷力。
- 把音樂劇視為市場化娛樂產品，透過彈性、專業分工與健全財務結構才能走長遠💰
- 行銷精準打擊非常需要觀眾社群的第一手資料，會員服務與點數經濟都值得嘗試。歡迎加入 LINE 活性界面會員 並綁定 Opentix 喔！
(圖｜百老匯搖滾音樂劇《NEXT TO NORMAL 近乎正常》，活性界面製作提供)
🗣️楊帛翰 Migo／笨鳥工作室
- 笨鳥工作室的策略重點是找小眾但高黏著度的觀眾，而不是找模糊的大眾🙈
- 成本回收、演員熟練度與場地條件，都是製作難度的判斷基準。但關鍵還是在題材選擇。
- 無論舞台劇或音樂劇，要搞清楚是要賣帥🙆♂️、賣笑😄還是賣哭😭？
- 搞清楚作品的核心粉絲、中度觀眾、外層觀眾🎯
- 行銷上鎖定核心粉絲，再透過 KOL 與跨界分享破圈。
- 獨立製作人／一人公司也能靠行銷合作夥伴和精準策略，持續增溫小品的熱度。
❓Q&A 提問與回答
❓Q：KOL 帶來的效益和合作費用，如何評估？可能觸及轉發率很高但轉換率很低？這樣還值得花錢嗎？
- 🗣️陳午明：先從人脈邀請，成本較低；與其花錢在自己粉專，不如打進不同帳號的粉絲。也會設計 KOL、KOC 專屬折扣碼追蹤成效。
- 🗣️楊帛翰 Migo：我會看互動率，不只看粉絲數。關鍵還是主題、視覺與文案夠不夠吸引人。例如《沒有人想交作業》曾邀請呱吉看戲，宣傳形式不定，他最後願意用直播提及演出。
❓Q：宣傳上，合作夥伴的責任義務？
- 🗣️楊帛翰 Migo：合約先簽好，通稿、素材備妥，讓演員能直接使用，或依他們習慣自行發佈。經紀人通常要花更多時間溝通。
- 🗣️陳午明：簽約與搏感情並行。我會親自詢問，強調是為對方提升曝光，並討論怎麼安排宣傳。
❓Q：不好笑不好哭就不適合作為長銷劇嗎？那舞蹈類跟音樂類的演出呢？
- 🗣️陳午明：情感價值仍是關鍵，但要看規模與觀眾反應。舞蹈可能參考中國的舞劇案例，或觀察《紅樓夢》的好票房。
中小型節目更容易長銷，例如《LPC》130席、《文雄與秀英》300 ~ 400席都是中小型，想觀摩大型可參考 2026年的《勸世三姊妹》。 - 🗣️楊帛翰 Migo：挑作品先看類似案例與成本結構，哪些是一演再演的作品？例如需要外國表演者、情緒不明確的作品，就不適合長銷。
❓Q：行銷預算比例會怎麼抓？現在使用精準行銷，還需要去跟人盤撋（puânn-nuá）嗎？
- 🗣️兩位講者：劇場行銷預算往往不足，常被先砍。但若沒有足夠資金💰💰💰與行銷人才💁💁♂️💁支撐，作品很難真正跑出長尾效應。
電影拍攝預算跟行銷預算是50%、50%，劇場怎麼可能只用20萬、30萬去達成行銷呢？
- （💰嚷編給讀到最後的你一點好康小秘密：《沒有人想交作業》總支出超過 1千1百萬，其中行銷花費超過 160萬喔💸 而人事費約 600多萬，其它費用約 300多萬。）
9月17日(三) 永續下的營運與製作
15:50-17:50｜場次五：行銷策略分析—以長銷型節目為例
主持人｜
🗣️廖舒寧／表演藝術聯盟秘書長
講 者｜
🗣️陳午明／活性界面製作創辦人暨執行長
🗣️楊帛翰 Migo／笨鳥工作室製作人
感謝國藝會、感謝表演藝術聯盟為藝術行政開課！文化政策、文化預算需要你我來了解！
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撰稿編輯：陳盈帆
